現(xiàn)今市場價格越來越透明的情況下，我們的供應(yīng)市場已經(jīng)趨近飽和，因此在買方市場中我們的價格沒有什么優(yōu)勢。品牌產(chǎn)品市場雖然還占據(jù)優(yōu)勢。但是在一、二省市級代理商銷售后的利潤卻已經(jīng)非常稀薄。面對售后市場，我們正規(guī)東莞空壓機(jī)代理依然面臨空壓機(jī)保養(yǎng)價格高的問題？是代理商把利潤看得很高嗎？還是自身成本須強(qiáng)加給客戶？那問題出在哪里呢？
一、配件價格良莠不齊
售后市場的參差不齊遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過東莞空壓機(jī)代理整機(jī)市場，整機(jī)市場一般沒有什么假冒偽劣，都是有生產(chǎn)許可證生產(chǎn)出來的，而配件市場品牌從500強(qiáng)，到三無產(chǎn)品，比比皆是；價格自然相差很大，正品和高仿之間天壤之別的差價注定空壓機(jī)代理價格高。
二、競爭方式方法決定
正規(guī)東莞空壓機(jī)代理商一般比較注重自己代理品牌和銷售出去的機(jī)器的維保市場，所以他們的重點價值在于服務(wù)好空壓機(jī)，從而服務(wù)好客戶。而面臨挑戰(zhàn)的市場，搶保養(yǎng)的服務(wù)商是為了拿下客戶為目的，他們不一定用原裝正品配件，所以價格毫無疑問就成為一個殺手锏；所以在這方面，專業(yè)未必打得過商業(yè)性強(qiáng)的維保服務(wù)單位。
三、品牌配件利潤分配不合理
正規(guī)代理商利潤切割不合理，一般知名品牌的代理商他們的都賣正宗原廠配件，而原廠配件的大部分利潤都品牌商獲取，正規(guī)代理商利潤微薄，這樣就導(dǎo)致正規(guī)東莞空壓機(jī)代理商面臨客戶的時候議價空間比較小，而用第三方配件的代理商毫無疑問沒有這方面的成本壓力，所以正規(guī)代理商保養(yǎng)價格高是不可避免的。
四、服務(wù)規(guī)范和成本有差別
正規(guī)的東莞空壓機(jī)代理商相對服務(wù)體系比較完善，比如：人員工資及福利，服務(wù)用車及規(guī)范場地租用，這樣導(dǎo)致成本比一般小規(guī)模“游擊隊”要高很多。當(dāng)然本文不是說價格高就符合市場長遠(yuǎn)，或者價格低更符合市場，而是說相對正規(guī)服務(wù)商的成本構(gòu)成確實比較高，這樣就造成了保養(yǎng)市場上的價格高的原因。
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